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指紋鎖零售分銷業務還不成熟
作者：峰恒普洛 時間：2015-01-08
目前中國指紋鎖零售分銷業務還不成熟，安防監控面臨著高昂的渠道和傳播成本阻礙，同時由于指紋鎖產品超前，要在零售分銷上尋求突破是有一定難度。指紋鎖進軍工程市場可以選擇的通路有：房產樓盤、政府辦公、金融商業、酒店客房等。房產樓盤：近年來，中國的房地產行業火熱發展，為指紋鎖的市場開拓帶來了空前機遇。房產樓盤對指紋鎖的需求規模大，采購數量多，在廣州，一個樓盤的指紋鎖銷售額就達到數百萬元，而且房產商會不斷地開發樓盤，只要將客情維護好，就會有持續增長的市場分額和銷售業績。政府辦公、金融商業系統：對指紋鎖的需求量較少，但對性能要求和安裝質量要求比較嚴格，在工程的進度上往往相對緩慢，采購量也少。安防監控這些單位對指紋鎖采購基本上是一次性行為，銷售人員很少會在同一個客戶那里獲得二次銷售機會。酒店客房：目前大量使用IC卡門匙，由于人員流動量大，而指紋鎖需要現場輸入指紋，并在旅客離開后消除，使用過程過于復雜，方便性低于IC卡門匙，并不適合酒店住房。所以，以樓盤為重點的銷售策略最適合指紋鎖的市場拓展需求。
（本文由重慶安防監控www.dbymec.com.cn編輯）
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