高清監控的應用：引領存儲進入高清時代

作者：峰恒普洛 時間：2014-12-20

 

幾年以前大家都在講高清，時至今日高清已經全面在行業內應用開來。高清技術的發展完全是用戶和廠商共同推動乃至促成的。高清技術除了帶給用戶能夠看得更清的良好視覺感受外，更多的是存儲容量增長帶給廠商的巨大收益。
當前整個安防市場，特別是大公安、大交通（市政、地鐵、高速、機場、鐵路）、智能建筑綜合體、司法監所、金融中心、文教、醫院、大型能源等行業，由于華為、浪潮、曙光、?？低暤却鎯S商及平臺廠商的引導，甲方客戶的需求及大集成商的存儲解決方案越來越傾向集中化。這就為下一步大數據的挖掘和應用做好了準備。
只有數據的有效集中，才能達到高效利用。
組合推薦產品，有效控制價格
對于集成商來說，利益最大化永遠是他們的追求。因此大多數項目的預算壓縮，并不是來自于甲方客戶的原因，而是集成商要求降低項目成本。每每遇到此種情況，本著客戶就是上帝的原則，廠商的售前人員會立即調整配置清單，替換為低價存儲產品，這樣價格立馬下來一截，集成商高興，售前人員輕吁一口氣：搞定！好多售前包括銷售在內都對這種做法習以為常。
其實大家忽略了重要的一點，存儲設備一般是可以支持外接擴展柜來調整每槽位價格的，在性能滿足的情況下，不妨采用擴展柜方案來降低項目投入。擴展柜產品一定會隨著更高清前端產品的出現而大量被使用，這樣就大大削減了存儲在項目中的投資占比。
另外，針對網絡情況、前端分散程度、中心規模大小等實際情況，通過合理配置NVR+存儲、增加低端存儲設備占比等手段，保證存儲設備對項目的有力支撐，也可以通過這些產品的聯合應用，增強項目競爭力，同時起到了對合作伙伴的保護作用，避免更多的對手間的惡性競爭。
一般來說，專業存儲產品都對硬盤的兼容性較好，在評估性能滿足應用的條件下，建議采用更大容量的磁盤來應對項目，這樣可以更好地降低單位容量規格上的投資。
方案推薦模式多元化
無論從市場上排名靠前的各大廠商不遺余力的發展存儲產品技術，還是更多的專業存儲產品開始試水安防行業來看，存儲產品在這個市場正迎來一個更大的發展機遇。而低價單一產品配單的副作用也出現了——在集成商或者甲方心目中的產品地位被定義為“低檔產品”，直接影響到應標、投標等工作的開展，繼而中大型項目可參與度也會逐漸降低，造成較難逆轉的局面。
好的方案應該是透過達成項目的需求來完成對公司產品甚至主打理念的宣傳。因為你的產品選型部分內容代表了你對所選產品的信心，如果在方案中不能很好的體現存儲設備重要性的話，無論是甲方還是合作伙伴都會輕視這部分產品，長此以往的心理暗示結果就是客戶不再給你中大項目的運作機會。
除了要有針對項目的前后端設備配合應用方案，同時也可以深入挖掘存儲產品應用模式。高清應用帶來的高帶寬需求問題，對于甲方來說除了需要租賃購買更寬的傳輸通路以外，還對后端存儲設備可提供空間有了更高的要求，是選用具有更多盤位數的設備還是選擇大容量規格磁盤來滿足項目需求，就需要從項目預算、客戶對產品偏向性、性價比平衡點等幾個方面做細致分析，同時需要對產品選型做有理有據的輔助說明。巧妙的搭配存儲應用模式，既能滿足多業務應用，也能降低整體預算和減少設備采購。

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