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指紋鎖零售分銷業務還不成熟
作者:峰恒普洛 時間:2015-01-08
目前中國指紋鎖零售分銷業務還不成熟,安防監控面臨著高昂的渠道和傳播成本阻礙,同時由于指紋鎖產品超前,要在零售分銷上尋求突破是有一定難度。指紋鎖進軍工程市場可以選擇的通路有:房產樓盤、政府辦公、金融商業、酒店客房等。房產樓盤:近年來,中國的房地產行業火熱發展,為指紋鎖的市場開拓帶來了空前機遇。房產樓盤對指紋鎖的需求規模大,采購數量多,在廣州,一個樓盤的指紋鎖銷售額就達到數百萬元,而且房產商會不斷地開發樓盤,只要將客情維護好,就會有持續增長的市場分額和銷售業績。政府辦公、金融商業系統:對指紋鎖的需求量較少,但對性能要求和安裝質量要求比較嚴格,在工程的進度上往往相對緩慢,采購量也少。安防監控這些單位對指紋鎖采購基本上是一次性行為,銷售人員很少會在同一個客戶那里獲得二次銷售機會。酒店客房:目前大量使用IC卡門匙,由于人員流動量大,而指紋鎖需要現場輸入指紋,并在旅客離開后消除,使用過程過于復雜,方便性低于IC卡門匙,并不適合酒店住房。所以,以樓盤為重點的銷售策略最適合指紋鎖的市場拓展需求。
(本文由重慶安防監控www.dbymec.com.cn編輯)
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