幾年以前大家都在講高清，時(shí)至今日高清已經(jīng)全面在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用開來。高清技術(shù)的發(fā)展完全是用戶和廠商共同推動(dòng)乃至促成的。高清技術(shù)除了帶給用戶能夠看得更清的良好視覺感受外，更多的是存儲(chǔ)容量增長(zhǎng)帶給廠商的巨大收益。
當(dāng)前整個(gè)安防市場(chǎng)，特別是大公安、大交通（市政、地鐵、高速、機(jī)場(chǎng)、鐵路）、智能建筑綜合體、司法監(jiān)所、金融中心、文教、醫(yī)院、大型能源等行業(yè)，由于華為、浪潮、曙光、?？低暤却鎯?chǔ)廠商及平臺(tái)廠商的引導(dǎo)，甲方客戶的需求及大集成商的存儲(chǔ)解決方案越來越傾向集中化。這就為下一步大數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用做好了準(zhǔn)備。
只有數(shù)據(jù)的有效集中，才能達(dá)到高效利用。
組合推薦產(chǎn)品，有效控制價(jià)格
對(duì)于集成商來說，利益最大化永遠(yuǎn)是他們的追求。因此大多數(shù)項(xiàng)目的預(yù)算壓縮，并不是來自于甲方客戶的原因，而是集成商要求降低項(xiàng)目成本。每每遇到此種情況，本著客戶就是上帝的原則，廠商的售前人員會(huì)立即調(diào)整配置清單，替換為低價(jià)存儲(chǔ)產(chǎn)品，這樣價(jià)格立馬下來一截，集成商高興，售前人員輕吁一口氣：搞定！好多售前包括銷售在內(nèi)都對(duì)這種做法習(xí)以為常。
其實(shí)大家忽略了重要的一點(diǎn)，存儲(chǔ)設(shè)備一般是可以支持外接擴(kuò)展柜來調(diào)整每槽位價(jià)格的，在性能滿足的情況下，不妨采用擴(kuò)展柜方案來降低項(xiàng)目投入。擴(kuò)展柜產(chǎn)品一定會(huì)隨著更高清前端產(chǎn)品的出現(xiàn)而大量被使用，這樣就大大削減了存儲(chǔ)在項(xiàng)目中的投資占比。
另外，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)情況、前端分散程度、中心規(guī)模大小等實(shí)際情況，通過合理配置NVR+存儲(chǔ)、增加低端存儲(chǔ)設(shè)備占比等手段，保證存儲(chǔ)設(shè)備對(duì)項(xiàng)目的有力支撐，也可以通過這些產(chǎn)品的聯(lián)合應(yīng)用，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)起到了對(duì)合作伙伴的保護(hù)作用，避免更多的對(duì)手間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
一般來說，專業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品都對(duì)硬盤的兼容性較好，在評(píng)估性能滿足應(yīng)用的條件下，建議采用更大容量的磁盤來應(yīng)對(duì)項(xiàng)目，這樣可以更好地降低單位容量規(guī)格上的投資。
方案推薦模式多元化
無論從市場(chǎng)上排名靠前的各大廠商不遺余力的發(fā)展存儲(chǔ)產(chǎn)品技術(shù)，還是更多的專業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品開始試水安防行業(yè)來看，存儲(chǔ)產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)正迎來一個(gè)更大的發(fā)展機(jī)遇。而低價(jià)單一產(chǎn)品配單的副作用也出現(xiàn)了——在集成商或者甲方心目中的產(chǎn)品地位被定義為“低檔產(chǎn)品”，直接影響到應(yīng)標(biāo)、投標(biāo)等工作的開展，繼而中大型項(xiàng)目可參與度也會(huì)逐漸降低，造成較難逆轉(zhuǎn)的局面。
好的方案應(yīng)該是透過達(dá)成項(xiàng)目的需求來完成對(duì)公司產(chǎn)品甚至主打理念的宣傳。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品選型部分內(nèi)容代表了你對(duì)所選產(chǎn)品的信心，如果在方案中不能很好的體現(xiàn)存儲(chǔ)設(shè)備重要性的話，無論是甲方還是合作伙伴都會(huì)輕視這部分產(chǎn)品，長(zhǎng)此以往的心理暗示結(jié)果就是客戶不再給你中大項(xiàng)目的運(yùn)作機(jī)會(huì)。
除了要有針對(duì)項(xiàng)目的前后端設(shè)備配合應(yīng)用方案，同時(shí)也可以深入挖掘存儲(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)用模式。高清應(yīng)用帶來的高帶寬需求問題，對(duì)于甲方來說除了需要租賃購買更寬的傳輸通路以外，還對(duì)后端存儲(chǔ)設(shè)備可提供空間有了更高的要求，是選用具有更多盤位數(shù)的設(shè)備還是選擇大容量規(guī)格磁盤來滿足項(xiàng)目需求，就需要從項(xiàng)目預(yù)算、客戶對(duì)產(chǎn)品偏向性、性價(jià)比平衡點(diǎn)等幾個(gè)方面做細(xì)致分析，同時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品選型做有理有據(jù)的輔助說明。巧妙的搭配存儲(chǔ)應(yīng)用模式，既能滿足多業(yè)務(wù)應(yīng)用，也能降低整體預(yù)算和減少設(shè)備采購。